Guia Mortal: 9 Passos para Escrever Copy de Alta Conversão

Achas que escrever textos que vendem é uma espécie de magia negra ou um dom que nasce com as pessoas? Se sim, tenho boas notícias: não é.

A verdade é que escrever copy de alta conversão não tem nada a ver com sorte ou inspiração divina. É um sistema. Um processo passo a passo que qualquer pessoa pode aprender. E é exatamente isso que te vou mostrar aqui.

Isto é um manual de batalha, com 9 passos práticos para transformares palavras em resultados. Seja para um anúncio, um email ou uma página de vendas.

Os 9 Passos Para Escrever Copy Que Funciona Mesmo

Pensa nisto como uma receita. Se seguires os passos, o bolo fica bom. Se saltares partes, provavelmente vais ter uma desilusão.

1. Planear o Golpe: Define o Alvo e o Objetivo

Antes de tocares no teclado, para e pensa. O que queres que a pessoa faça depois de ler o teu texto? Se não sabes isto, estás a escrever para o boneco.

Pergunta a ti mesmo:

Queres que comprem alguma coisa? O quê exatamente?
Queres que se inscrevam numa newsletter?
Queres que marquem uma chamada contigo?

Sem um objetivo claro, o teu texto vai ser um barco à deriva. Define o tom, a estrutura e, mais importante, o call to action (CTA). Um texto para vender um curso é totalmente diferente de um texto para gerar contactos. Sei que parece óbvio, mas 90% das pessoas falha aqui. Não sejas uma delas.

2. Vigilância: Conhece o Teu Alvo a Fundo

A pesquisa é a parte menos sexy do copywriting, mas é a mais importante. Achar que sabes o que o teu público pensa é o caminho mais rápido para o fracasso.

Tens de descobrir:

O que os faz vibrar? (Gostos e Paixões)
O que os irrita profundamente? (Aversões)
O que os impede de dormir à noite? (Medos)
Onde é que eles sonham chegar? (Ambições)
Quais são os problemas reais que eles têm agora? (Pontos de Dor)
Que desculpas dão para não comprar? (Objeções)

Onde encontrar isto? Fala com clientes, lê reviews de produtos parecidos, entra em grupos de Facebook e fóruns onde os teus clientes passam o tempo. Junta tudo num documento. E tens o teu mapa do tesouro. Cada palavra que escreveres a partir de agora tem de vir daqui.

3. Desenhar o Plano: Escolhe a Tua Estratégia

Não precisas de reinventar a roda. Já existem estruturas testadas que funcionam.

As mais conhecidas:

AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação): O clássico. Perfeito para anúncios e emails. Agarra a atenção, cria interesse, gera desejo e depois dizes-lhes para clicar.
PAS (Problema, Agitar, Solução): Ideal quando a dor é forte. Apresentas o problema, metes o dedo na ferida para doer mais um bocado e depois apareces como herói com a solução.
ADP (Antes, Depois, Ponte): Mostra a vida lixada que eles têm agora (Antes), a vida incrível que podiam ter (Depois), e como o teu produto é a ponte entre os dois mundos.

Para começar, AIDA ou PAS funcionam quase sempre. Escolhe uma e segue a estrutura.

4. Recolhe o material: Junta Todas as Tuas Palavras

Agora sim, a parte da escrita. A regra de ouro aqui é: escreve primeiro, edita depois.

Nesta fase, não te preocupes com nada.

Não penses se está perfeito.
Não corrijas erros de gramática.
Não te preocupes com o tamanho.

O teu único objetivo é despejar no ecrã todas as ideias que tens na cabeça, usando a pesquisa que fizeste. A edição é a fase seguinte, agora é só criar matéria prima.

5. Afasta-te do Local: Uma Pausa Obrigatória

Este passo é o que separa os amadores dos profissionais. Assim que acabares de escrever o primeiro rascunho, larga tudo e vai fazer outra coisa.

Porquê? Porque os teus olhos estão viciados no texto. Já não consegues ver os erros óbvios nem as partes que não fazem sentido. Precisas de ganhar distância.

O que fazer:

Vai ao ginásio.
Dá um passeio.
Vê uma série.
Faz qualquer coisa que não envolva olhar para o texto.

O ideal é deixar para o dia seguinte. Quando voltares, vais olhar para o texto com olhos frescos, como se fosse de outra pessoa. E vais ver logo o que precisa de ser mudado.

6. Limpar as Impressões Digitais: Edição Cuidada

Com a cabeça fresca, está na hora de editar. E editar não é corrigir vírgulas. É voltar a ler e apagar tudo o que não faz falta.

O processo:

Simplifica tudo: Palavras complicadas? Troca por palavras simples. Frases enormes? Corta-as ao meio. Uma ideia por frase.
Remove o lixo: Corta palavras que não servem para nada ("muito", "realmente"). Se uma frase ou parágrafo não ajuda a cumprir o teu objetivo, corta.
Dá um espaço: Ninguém gosta de ler uma parede de texto. Usa parágrafos curtos (2-3 frases no máximo), listas, e negrito para destacar as partes importantes. O texto tem de ser fácil de ler na diagonal.

7. A Revisão Final: Não Deixes Pontas Soltas

O teu texto está quase pronto. Agora é só garantir que não tens erros que te façam ficar mal ou que minem a tua credibilidade.

Faz isto:

Usa uma ferramenta online: Passa o texto por um corretor como o Grammarly ou pelo ChatGpt. Vai apanhar 90% dos erros.
Pede a outra pessoa para ler: Arranja alguém que não conheça o teu produto. Se essa pessoa perceber a mensagem, top. Além disso, quatro olhos veem melhor que dois.
Lê em voz alta: Esta é a técnica secreta. Se leres o texto em voz alta e te engasgares ou parecer estranho, a frase precisa de ser reescrita. Não queremos trava línguas.

8. Executar: Carrega no Botão

Chegou a hora. Mas antes, uma última verificação.

Checklist rápido:

Os links estão a funcionar?
O botão de CTA está visível e funciona?
As imagens carregam bem no telemóvel?
O título está bom?

Se estiver tudo ok, força. Espeta! Quero dizer, publica.

9. Analisar: Testa e Otimiza os Resultados

Pensavas que o trabalho acabava depois de publicar? Errado. Agora é que começa a parte divertida. Testar é a única forma de saberes o que funciona de verdade.

O que podes testar:

Títulos: Testa dois títulos diferentes.
CTAs: Muda o texto do botão ("Comprar Agora" vs. "Falar connosco").
Ofertas: Testa com um bónus e sem bónus.
Imagens: Testa imagens diferentes.

A regra é: testa uma coisa de cada vez. Assim sabes exatamente o que causou a mudança nos resultados. Analisa os dados, vê o que converte melhor, e repete o processo. Isto é um jogo que nunca acaba.

Conclusão: O Golpe Perfeito Não Existe, Mas o Sistema Sim

Escrever copy que converte não é arte, é um trabalho metódico. A motivação e a inspiração são boas para começar, mas é o sistema que te vai dar resultados consistentes.

Agora já não tens desculpas. Tens o mapa completo. Por isso, a pergunta não é se és criativo o suficiente.

É: qual destes 9 passos vais aplicar no teu próximo texto?

O trabalho é teu. Os resultados também.

Se não estás para ter trabalho, fala connosco. Nos somos serial killers….quero dizer copywritters.